OSER TRANSMETTRE
La transmission d'entreprise constitue une étape importante sur un plan professionnel, mais également personnel. Anticiper et se préparer est une assurance pour la réussite future d'un tel projet. Les professionnels de la branche recommandent d'engager la préparation environ trois à cinq ans avant l'échéance.
Qu'est-ce qu'une transmission d'entreprise?
Il s’agit de la cession (du point de vue d’un cédant) et de l’acquisition (du point de vue d’un repreneur) d’une entreprise. La transmission peut prendre différentes formes: la vente de parts d’une société, la vente des actifs et des passifs de la société, voire même la vente d’une partie des actifs ou des activités de la société.
Les modalités de l’opération seront notamment influencées par la forme juridique et par la situation financière de l’entreprise.
Quelle est la préparation nécessaire pour la cession et la reprise d'une entreprise?
La succession est un moment délicat; il n'est pas rare qu'elle menace l'existence même de l'entreprise. Il est donc primordial d'aborder cette question de front, de manière aussi anticipée que possible, pour permettre une mise en œuvre optimale. En plus de l'aspect humain, l'entrepreneur cédant devra se préparer à dévoiler le fonctionnement et l'organisation de sa société, la nature de sa clientèle ainsi que les principaux chiffres de son entreprise. Il est essentiel que ce travail soit bien effectué, faute de quoi le repreneur potentiel risque de ne pas vouloir conclure la reprise, ou d'exiger des conditions financières ou des garanties défavorables à l'entrepreneur cédant.
S'il est important pour l'entrepreneur en place de préparer sa succession, il est tout aussi important pour un repreneur potentiel de se préparer à son projet de reprise. Il devra notamment définir les principales caractéristiques de son projet, le financement qu'il aura à sa disposition, les risques qu'il entend courir, ainsi que le rôle qu'il voudra voir le cédant assumer à l'issue de la reprise. Aussi bien le cédant que le repreneur devront donc se préparer à leur projet et prêter attention à de nombreux aspects, qui auront un impact sur le déroulement de leurs discussions et de leurs relations.
Repreneur
- Aspects psychologiques (motivation)
- Aspects financiers (fonds propres, valorisation possible de la cible)
- Caractéristiques de l'entreprise recherchée (secteur d'activité, localisation, taille)
Cédant
- Aspects juridiques (forme juridique, validité et conditions des principaux contrats, etc.)
- Aspects organisationnels (préparation du départ du patron, formalisation des aspects clé, etc.)
- Aspects financiers (disponibilité des données, transparence, rentabilité, séparation des éléments nécessaires à l'activité, etc.)
- Aspects fiscaux et de prévoyance professionnelle (comprendre les implications et les adaptations possibles)
- Aspects psychologiques (préparation personnelle et familiale à la cession)
L’association Relève PME regroupe les meilleurs outils et experts de Romandie pour vous aider à réussir votre transmission.
Comment déterminer le prix de la transaction ?
La valorisation de l'entreprise est un processus complexe. Différentes méthodes existent et le résultat de ces estimations est souvent source de désaccord, notamment en raison du fait que les attentes d'un vendeur et d'un acheteur ne sont pas identiques. Ainsi, le cédant raisonne principalement sur le passé (et l'investissement financier et humain qui a été consenti) alors que le repreneur privilégie l'avenir (et la rentabilité future escomptée, tout en tenant compte des risques liés au passé). Une valorisation théorique de l'entreprise doit ainsi être comprise comme le point de départ d'une négociation et non pas être considérée comme le juste prix d'une entreprise. Le prix de transfert d'une entreprise correspond au résultat d'une négociation ayant permis un accord entre les deux acteurs de la transaction.
La solution FER
La FER-Valais est membre de l’association à but non-lucrative Relève PME. Elle propose une plateforme en ligne regroupant les meilleurs outils et experts de Romandie pour vous aider à réussir votre transmission.
A la fois plateforme de formation pour les cédants et les repreneurs, Relève PME offre également un annuaire d’experts spécialisés et des possibilités de publier des annonces d’achat et de vente d’entreprises.
Contact téléphonique : 058 796 33 00
PME Relais Valais
Depuis 2016, la FER Valais organise, en collaboration avec la Banque cantonale du Valais, un événement annuel dédié à la transmission d’entreprise : PME Relais Valais. Organisée sous la forme d’échange autour de transmissions réussies et mettant en avant cédants et repreneurs, cette manifestation s’adresse à toute personne intéressée à remettre ou à reprendre une entreprise.
En 2023, cet événement se tiendra, dans le cadre de la Foire du Valais, le vendredi 29 septembre, et prendra la forme d’une Rencontre de la transmission d’entreprise à l’Espace Live.
N’hésitez pas à vous y inscrire, la participation ainsi que l’entrée à la Foire est gratuite pour les membres de la FER Valais.